UJIEN 宇治園 EC

EC分析｜2026年 9月フルマンス（9/1〜9/30）

2025-09-01〜30 ↔ 2026-09-01〜30 昨対比（左＝去年・右＝今年）｜作成 2026-10-04｜9月確定版

3チャネル合計（税抜）

¥6,279,946

¥1,566,484 → ¥6,279,946　×4.01

自社EC（税抜）

¥1,510,520

¥655,281 → ¥1,510,520　×2.31

楽天（税抜）

¥1,008,050

¥567,833 → ¥1,008,050　×1.78

Amazon（税抜概算）

¥3,761,376

¥343,370 → ¥3,761,376　×10.95

1. チャネル別売上と昨対比（9/1〜9/30・確定）

チャネル	2025 9月	2026 9月	昨対比	件数（去年→今年）	客単価（去年→今年）
自社EC（Shopify）	¥655,281	¥1,510,520	×2.31	83件 → 142件	¥7,895 → ¥10,637
└ 業務用抹茶を除く	¥655,281	¥1,139,000	×1.74	業務用＝翠橋 43個 ¥371,520
└ 大口7件（税込3万円以上）を除く	¥615,281	¥840,990	×1.37	今年7件 ¥669,530（税抜）／前年1件 ¥40,000 も除いた比較
楽天市場	¥567,833	¥1,008,050	×1.78	88件 → 159件	¥6,453 → ¥6,340
Amazon	¥343,370	¥3,761,376	×10.95	74件 → 465件	¥4,640 → ¥8,089
合計	¥1,566,484	¥6,279,946	×4.01	245件 → 766件	¥6,394 → ¥8,198
└ Amazonを除く	¥1,223,114	¥2,518,570	×2.06	171件 → 301件	¥7,153 → ¥8,367

金額＝純売上高（税抜。商品売上から割引・クーポン控除、送料・税・キャンセル除く。経理定義と同一）。Amazonのみ注文合計（送料込・税込）÷1.08 の概算（日次レポートと同方式）。客単価＝純売上÷件数。「業務用抹茶を除く」は前月までと同じく業務用の商品売上（税込）を差し引いた値。「大口を除く」は注文ごとの税抜額を差し引いた値。

前月（8月）との比較

チャネル	2026 8月	2026 9月	前月比
自社EC	¥894,172	¥1,510,520	×1.69
楽天市場	¥694,484	¥1,008,050	×1.45
Amazon	¥3,923,652	¥3,761,376	×0.96
合計	¥5,512,308	¥6,279,946	×1.14

8月の値は8月確定版（ec-yoy-2026-08.html）。3チャネル合計は7月（¥642.8万・税抜）より小さく、8月より大きい。8月→9月の増加分¥76.8万は自社EC（+¥61.6万）と楽天（+¥31.4万）によるもので、Amazonは8月の単月最高から4%下がった。

月末3日間（9/28〜9/30）

チャネル	2025 9/28〜30	2026 9/28〜30	昨対比	件数（去年→今年）
自社EC	¥19,320	¥70,147	×3.63	5件 → 13件
楽天市場	¥77,130	¥48,075	×0.62	10件 → 10件
Amazon	¥17,130	¥414,463	×24.20	5件 → 51件
合計	¥113,580	¥532,685	×4.69	20件 → 74件

前回（9/27時点）からの追加分。楽天は3日間だけ前年を下回った（件数は同じ10件・前年はゴッタス玉露5本＋詰め合わせ2個が入っていた）。Amazonは3日間で¥44.8万（税込）と1日平均¥14.9万で、9/30は¥22.2万。翠葉19個（¥14.8万）が3日間に入った。10/1のゴッタス価格改定（自社EC・楽天）の直前だが、9/28〜30のゴッタスは自社EC 0個・楽天玉露7個で、改定前のまとめ買いは見られない。

要因（9月フルマンス）

Amazon ×10.95：業務用抹茶5SKUで¥228.1万（翠橋143個 ¥130.2万・翠葉82個 ¥60.7万・翠心9個 ¥21.8万・翠和17個 ¥8.5万・翠斎4個 ¥6.9万／税込）＝Amazon商品売上¥386.0万の59%。前年9月は業務用抹茶の販売がなく74件のみのため、倍率は低ベース比較の参考値。翠葉は8月90個→9月82個、翠橋は127個→143個。
自社EC ×2.31（業務用抹茶を除くと×1.74）：増加分¥855,239の78%が税込3万円以上の大口7件（すべて9/1〜9/21。9/22以降に大口はない）。内訳は9/8 金平糖306個＋贈答用ラッピング（税抜¥206,780）、翠橋の大口3件（9/1 10個・9/15 7個・9/18 10個＝税抜¥216,000）、9/21 傳承尊名六撰31個（¥108,500）、9/1 法人（広島銀行）のゴッタス玉露18本（¥108,000）、9/20 りんごの金平糖55個（¥30,250）。7件を除くと¥840,990で、前年（大口1件を除く¥615,281）の×1.37。翠橋は月43個（8月10個）。
楽天 ×1.78：件数88→159件（+81%）・客単価¥6,453→¥6,340（−2%）＝件数で伸ばした構図。ゴッタス玉露が月89本・¥53.4万＝楽天の商品売上の52%。ゴッタス3SKUで64%、上位3商品（ゴッタス玉露・金平糖・ゴッタス詰め合わせ）で79%。9/9に販売中の全商品を検索表示に戻している（EC変更台帳 #003・検証予定10/7）。
全体構図：合計は前年の4.01倍、Amazonを除くと¥122.3万→¥251.9万（×2.06）。8月（Amazonを除いて×1.26）から上がったのは、自社ECの大口と楽天のゴッタス玉露による。伸びの最大要因がAmazonの業務用抹茶である構図は変わらない。

自社ECの大口注文（9/1〜9/30・税込3万円以上）

注文	日付	区分	内容	税抜	増加分に占める割合
#12881	9/8	未確認	金平糖10種計306個＋贈答用ラッピング148	¥206,780	24%
#12944	9/21	未確認	傳承尊名六撰 ×31（のし「粗品」・紙袋28枚の指定）	¥108,500	13%
#12851	9/1	法人（広島銀行）	ゴッタス玉露 700ml ×18	¥108,000	13%
#12847	9/1	未確認	業務用抹茶翠橋 1kg ×10	¥80,000	9%
#12930	9/18	未確認	業務用抹茶翠橋 1kg ×10	¥80,000	9%
#12912	9/15	未確認	業務用抹茶翠橋 1kg ×7	¥56,000	7%
#12936	9/20	未確認	りんごの金平糖 ×55（注文メモ＝発表会のお礼用）	¥30,250	4%
7件を除いた自社EC（前年大口1件を除く ¥615,281）				¥840,990	×1.37

割合＝今年の大口7件の税抜額 ÷ 自社ECの増加分（¥855,239）。前年同期の大口は9/2 ゴッタス詰め合わせ4個（税抜¥40,000）の1件。区分「未確認」は会社名欄が空で、法人か個人かを注文データから判断できないもの。

期間内の推移（2026年・税込の商品売上ベース）

自社EC 楽天 Amazon 週ごとの区切り（初回9/1〜6は6日・最終9/28〜30は3日）

41.7万

26.2万

109.9万

40.3万

26.4万

84.0万

38.0万

22.9万

85.2万

35.6万

28.4万

82.4万

7.6万

5.2万

44.8万

9/1〜6

9/7〜13

9/14〜20

9/21〜27

9/28〜30

Amazonの1日平均は9/1〜6の¥18.3万のあと、9/7以降の3週は¥11.8万〜¥12.2万で横ばい、月末3日は¥14.9万。単日の上位は9/1 ¥31.6万・9/6 ¥27.1万・9/30 ¥22.2万。自社ECは月前半ほど大きく（大口が9/1〜21に集中）、月末3日は¥7.6万。9/21〜27のAmazonは前回の¥83.6万からキャンセル等の反映で¥82.4万に動いている。

2. 売れ筋トップ10（2026 9/1〜9/30）

商品名は各チャネルの掲載名を短縮。金額＝商品売上（税込）。

自社EC（Shopify）

#	商品	数量	売上
1	業務用抹茶翠橋（すいきょう） 1kg	43個	¥371,520
2	ゴッタス玉露 700ml	29個	¥187,920
3	傳承尊名六撰	31個	¥117,180
4	ゴッタス玉露・煎茶詰め合わせ	8個	¥75,600
5	星果庵りんごの金平糖	121個	¥71,874
6	星果庵カラフルの金平糖	111個	¥65,934
7	星果庵塩の金平糖	66個	¥54,186
8	ゴッタス煎茶 700ml	10個	¥54,000
9	星果庵ソーダの金平糖	73個	¥43,362
10	星果庵ワインの金平糖	55個	¥38,610

翠橋43個のうち27個は大口3件、ゴッタス玉露29個のうち18個は9/1の法人注文1件、六撰31個は9/21の1件。金平糖の多くは9/8の大口（306個）と9/20のりんご55個。ゴッタス3SKUで計¥31.8万（8月¥36.8万）。前年9月の1位だったゴッタス詰め合わせは14個→8個。

楽天市場

#	商品	数量	売上
1	ゴッタス玉露 700ml	89個	¥534,000
2	星果庵金平糖（全味・1商品ページ）	285個	¥167,310
3	ゴッタス玉露・煎茶詰め合わせ	10個	¥108,000
4	深蒸し煎茶小佳女（おかめ） 100g	38個	¥57,000
5	星果庵金平糖 6個セット	8個	¥30,480
6	深蒸し煎茶小佳女（おかめ）ティーバッグ20袋	21個	¥22,680
7	ゴッタス煎茶 700ml	3個	¥16,200
8	ほうじ茶心斎橋 300g	12個	¥12,960
9	抹茶水悠悠（みずゆうゆう） 20g	5個	¥12,500
10	ほうじ茶生ショコラ	5個	¥8,100

上位3商品で商品売上の79%。ゴッタス玉露単品が¥53.4万で楽天の商品売上の52%（8月は48個・¥28.8万）。小佳女100gは前年19個→38個。

Amazon（独自商品あり・Amazon表記）

#	商品	数量	売上
1	初級抹茶翠橋（すいきょう） 1kg	143個	¥1,302,480
2	エントリーグレード抹茶翠葉（すいよう） 1kg	82個	¥606,528
3	ゴッタス玉露・煎茶詰め合わせ	31個	¥313,200
4	ゴッタス玉露 700ml	34個	¥220,320
5	上級抹茶翠心（すいしん） 1kg	9個	¥217,728
6	宇治抹茶80g UMP-16 和柄缶	85個	¥205,200
7	ゴッタス煎茶 700ml	35個	¥189,000
8	樹脂製茶筌アイボリー（茶筌立て付）	38個	¥160,720
9	ギフト缶傳承尊名九撰（9缶）	23個	¥113,400
10	ギフト缶傳承尊名六撰（6缶）	28個	¥98,280

翠橋1品で¥130.2万＝Amazon商品売上の34%。業務用抹茶は11位の翠和（500g・17個 ¥84,660）、13位の翠斎（4個 ¥69,120）を含め5SKU計¥228.1万（59%）。ゴッタス3SKUは計¥72.3万（詰め合わせ31・玉露34・煎茶35個）で、自社EC（¥31.8万）・楽天（¥65.8万）より大きく、Amazonがゴッタスの最大チャネルであることは8月と同じ。

3. ゴッタス販売個数の昨対比（9/1〜9/30・製造量検討用）

SKU別販売個数（左＝2025・右＝2026）

チャネル	玉露単品	煎茶単品	詰め合わせ
自社EC	6 → 29	7 → 10	14 → 8
楽天	33 → 89	0 → 3	5 → 10
Amazon	19 → 34	9 → 35	7 → 31
合計	58 → 152	16 → 48	26 → 49

このほか前年の自社ECに「ゴッタス玉露＋美術グラス」のセットが1個あり、下の本数換算では玉露1本として数えている。

純粋な本数換算（詰め合わせ＝玉露1本＋煎茶1本）

チャネル	玉露 2025→2026	昨対比	煎茶 2025→2026	昨対比
自社EC	21 → 37本	×1.76	21 → 18本	×0.86
楽天	38 → 99本	×2.61	5 → 13本	×2.60
Amazon	26 → 65本	×2.50	16 → 66本	×4.13
合計	85 → 201本	×2.36	42 → 97本	×2.31

製造量の観点：9月ひと月で玉露201本・煎茶97本（玉露：煎茶≒67：33）。8月（玉露157本・煎茶112本≒58：42）と比べると、玉露は+44本、煎茶は−15本で、玉露寄りに戻った。
玉露201本のうち18本は9/1の法人注文（広島銀行）1件。これを除くと玉露183本（×2.15）、自社ECの玉露は21→19本（×0.90）。
玉露の伸びの中心は楽天（99本・うち単品89本）。煎茶は97本のうち66本（68%）がAmazonで、自社EC 18本・楽天 13本。月末3日（9/28〜30）は玉露11本・煎茶9本。
10/1から自社EC・楽天のゴッタスは価格改定（玉露税込6,480→8,640円・煎茶 5,400→7,560円・詰め合わせ 10,800→16,200円）。Amazonは未対応。10月の本数は改定後の価格で見ることになる。

4. ゴッタス Meta広告（終了）

Meta広告（6軸の訴求テスト）は8/25に全軸を停止して終了しており、9月は対象外。10/4にMarketing APIで確認したところ、9/1〜9/30の広告アカウント全体の支出は¥0（insights行なし＝配信なし）、ゴッタス6軸の広告セットはすべて停止中のまま（キャンペーン枠のみ有効表示）。以降のゴッタス訴求検証は自社ECで行い、広告はお歳暮期（11月中旬〜12月中旬）に集中させる方針（8月確定版§4参照）。

5. 楽天RPP（9月）

9/28〜9/30の3日分と9月フルマンスの確定値は未取得。10/4の取得でRMSの認証が切れていた（401）ため、以下は取得済みの 9/1〜9/27（9月MTD）と週次の値。RMS再認証（cd mcp/rakuten && npm run discover）後に9月確定値へ差し替える。

実績額（9/1〜27）

¥73,730

8月ひと月 ¥63,186

ROAS

606%

8月 606%

CV / CPA

61件 / ¥1,209

8月 66件 / ¥957

広告経由売上

¥446,480

8月 ¥382,755

9月MTD・8月とも商品別レポートの合計（720時間計測）。クリック 2,770（8月）→ 3,238（9/1〜27）。27日間で8月ひと月の実績額を上回ったが、ROASは同水準、CVは61件と8月（66件）に届いていない。

週次の推移

週	実績額	ROAS	CV	CPC	CVR
8/31〜9/6	¥16,638	576%	16件	¥27	2.55%
9/7〜9/13	¥24,208	468%	17件	¥23	1.63%
9/14〜9/20	¥19,931	450%	9件	¥18	0.83%
9/21〜9/27	¥16,625	861%	16件	¥22	2.12%
9/28〜9/30	未取得（RMS認証切れ）

8/31〜9/6・9/14〜20は翌週の取得時の値（計測が伸びた後の値）、9/7〜13・9/21〜27は週明けの取得値。8/31〜9/6は8/31の1日を含む。

商品・キーワード別（9/1〜9/27）

対象	実績額	ROAS	CV	8月（参考）
金平糖単品（seikaan_tanpinshio）	¥39,189（53%）	219%	17件	¥40,840・ROAS 299%・CV 35
ゴッタス玉露（g001_gotas）	¥28,584（39%）	1,209%	41件	¥15,160・ROAS 1,249%・CV 24
ゴッタス詰め合わせ（set-bt-got-001）	¥1,752	370%	1件	¥7,186・ROAS 992%・CV 7
その他7商品	¥4,205	—	2件	—
KW「お茶高級」	¥4,819	2,958%	16件	—
KW「金平糖ギフト」	¥720	4,125%	1件	—

ゴッタス玉露へ配分が寄った：実績額は8月¥15,160→9月MTD¥28,584とほぼ倍、ROAS 1,209%を保ったままCVは24→41件。楽天のゴッタス玉露単品が月89本（8月48本）に増えたことと合う。
金平糖単品は広告費の53%をROAS 219%で使っている（8月299%から低下・CVR 0.79%）。
9/28時点の調整案（金平糖単品商品CPC ¥30→¥18／ゴッタス玉露 ¥65→¥80／「お茶高級」個別CPC ¥80／詰め合わせ ¥75→¥45／CV 0の5商品の配信停止）は、10/4時点でもEC変更台帳に適用の記録がない。
10/1にゴッタスの楽天価格を改定（玉露 6,000→8,640円）。RPPの入札とROASは改定後の単価で変わるため、10月は改定前の9月と分けて見る。

6. まとめと次の一手

9月確定＝3ch合計×4.01（¥628.0万）。Amazonを除いても×2.06。前年が低ベースのため倍率は参考値。8月（¥551.2万）比では×1.14。
自社ECは×2.31だが、大口7件の税抜額が増加分の78%。7件を除くと×1.37。大口は9/1〜21に集中し、9/22以降はない。翠橋は月43個（8月10個）。
楽天は×1.78・件数+81%。ゴッタス玉露が月89本で商品売上の52%。月末3日だけ前年を下回った（×0.62）。
ゴッタスは玉露×2.36（201本）・煎茶×2.31（97本）。8月の58：42から67：33へ玉露寄りに戻った。煎茶の68%がAmazon。10/1から自社EC・楽天は新価格。
Amazonは¥376.1万（8月比×0.96）。業務用抹茶5SKUで59%、翠橋143個が34%。
Meta広告は9月の支出ゼロ（8/25終了のまま）。
RPPは9/1〜27でROAS 606%（8月と同水準）。金平糖単品が広告費の53%をROAS 219%で使っており、9/28の調整案（金平糖減額・ゴッタス玉露増額）は未適用のまま。9月確定値はRMS再認証後に差し替え。

7. データ定義・出典

純売上高（税抜）＝商品売上から割引・クーポンを控除し、送料・消費税・キャンセルを除いた額。経理の定義と同一。自社EC＝Shopify Admin API、楽天＝RakutenPayOrderAPI（9/1〜30を10/4に取り直し）。
Amazon＝SP-API getOrderMetrics の注文合計（送料込・税込）÷1.08 の概算（10/4取得）。他2チャネルと定義が異なるため厳密には非対称。商品別のみ Orders API + OrderItems（キャンセル除外・週ごとに取得してASINで合算。9/28〜30分は10/4取得）。9/1〜27分は前回（¥335.8万）から¥334.7万へ、キャンセル等の反映で小さく動いている。
ゴッタス本数換算＝詰め合わせ1個を玉露1本＋煎茶1本として数えた本数。製造量の検討用。
期間＝9/1〜9/30の30日間（確定）。前年も同じ日付の9/1〜9/30。
楽天RPP＝RMS 広告管理レポート。9/1〜27の商品別・KW別＝mcp/rakuten/data/output/rpp_weekly/2026-09-27.json（9/28取得）。週次＝同フォルダの 2026-09-06.json / 2026-09-13.json / 2026-09-27.json。10/4の取得は401（RMS認証切れ）で失敗。
Meta＝Marketing API insights（アカウント・キャンペーン・広告セット単位、9/1〜9/30）。結果＝scratch_meta_gotas_2026-10-05.json
集計スクリプト＝scripts/weekly_yoy_2026-10-05.mjs / scripts/meta_gotas_insights_2026-10-05.mjs / scripts/amazon_items_merge_2026-10-05.mjs / scripts/amazon_sales.mjs / scripts/amazon_items_period.mjs / mcp/rakuten/src/fetch_orders_api.mjs。集計結果＝scratch_weekly_yoy_2026-10-05_month.json / scratch_weekly_yoy_2026-10-05_tail.json / scratch_amazon_items_2026-09_merged.json